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    經理人視角

      訪德邦博派科技有限公司總經理廖世林

     在2018-2019年度中小企業經營管理領軍人才“促進大中小企業融通發展主題班”上。德邦博派科技有限公司總經理廖世林,作為家居行業為數不多的學員代表之一,引發了筆者的好奇心,就此,筆者同廖總就BSP家居2019年發展規劃、6月1日至4日成都家具展、拎包入住項目、學習感悟等進行了對話。

     

      新形勢 升級賦能新發展

     BSP家居是德邦博派公司,在2018年互聯網經濟快速發展推動下,顧客的消費方式和消費習慣有了很大的轉變前提下,公司借此機會利用新零售契機,整合互聯網優勢資源,充分利用新媒體工具,聯合全國銷售門店,率先在行業里開啟家具o2o和新零售之路,打造的一個新的品牌。

     廖世林總經理告訴筆者,通過一年的發展,BSP取得了一定的成績。同時,也總結和修正一些不足之處,就像我們品牌蘊含的含義一樣,力爭給廣大經銷商帶來更好的產品和更好的服務。

     客觀地講,渠道的大變革就是消費升級所引發的多米諾效應,消費升級迫使傳統制造企業要更理解經銷商,同時要更懂得消費者,甚至要做到比消費者更了解自己的產品,這就帶來了對渠道的定義和選擇發生相應的改變。BSP從成立之初就以放大產品價值,提升經銷商的生存空間,幫經銷商利用互聯網新興工具為其賦能,一年多來,得到了許多經銷商的認可與肯定。

      產品、服務、模式全面融合

     2019年,BSP家居將以新零售模式提升發展速度,新零售的根本在于產品、服務、模式、用戶、團隊等的全面融合。”

     廖世林總經理指出,從讀懂用戶需求為獲取流量的切入點,以提升用戶體驗為根本,從產品營銷、品牌營銷再到口碑營銷,讓品牌形成完整的閉環,這是當前品牌運營的新機制。也正是因為如此,BSP品牌完善了產品價值,放大了價格空間,讓經銷商的生存空間進一步擴大,同時借助先進的產品設計理念和生產線、完善的服務模式與營銷模式,在強大的品牌團隊的助力下,經銷商們后續發展的動力進一步增強,在市場中的競爭力得到了提升。

     截止到2018年底,BSP品牌營銷網絡已經遍布全國25個省市地區,擁有30多家分公司,產品遠銷歐美及中東國家,新思維、新模式、新場景完美融合的優勢進一步顯現。

     廖世林總經理告訴筆者,除此之外,BSP家居將在精裝房、整裝、拎包入住等有自己的計劃,作為一家專業生產兩廳家具產品的企業,將與其他品牌抱團合作,這也是未來的發展趨勢。

      “低價良品” 成都展再掀風云

      展位號:中國西博城6C05、10C03

     6月1日至4日,第二十屆成都國際家具工業展覽會即將開幕,廖世林總經理表示。本次展會,BSP家居將提供兩大系列,涵蓋北歐、現代、輕奢、極簡等多風格的產品。同時提出“低價良品”的口號,在為行業提供發展新思路的同時,將從三大賣場入手,強調品牌調性,到提升客流量,提高轉化率,讓經銷商借助品牌實力做好產品銷售。

     對此,也讓筆者期待,在第二十屆成都國際家具工業展覽會上,BSP家居將會帶來什么樣的精彩表現!

      新起點 孕育新輝煌

     筆者與廖世林總經理交流得知:工信部中小企業經營管理領軍人才計劃,是國資委和工信部在2011年,依照國家在2010年黨的十七大提出的中長期人才發展規劃綱要,而啟動的中小企業經營管理人才培養計劃。從時間上不難看出,國家對全國中小民營企業的發展和永續經營,是有完善的制度保障和相關政策法規護航的。

      國家統計局盛來運副局長

     在開班儀式上,國家統計局盛來運副局長從國家統計局大數據方面以及數據經濟方面多維度,解讀了國家經濟的發展狀況,以及如何利用中美貿易摩擦倒逼機制發展自己,以及從中國經濟發展的新動能方面,給中小企業指明了各行業的發展方向,最后也給講解了國家統計數據如何有序的向中小民營企業開放,也給家居企業發展做指明燈。

      工信部王江平王副部長

     工信部王江平王副部長,則從領軍人才培養計劃的前期工作以及后期期望,給我們做了詳盡的講解和鼓勵,并在現場解讀了中共中央辦公廳國務院辦公廳印發的《關于促進中小企業健康發展的指導意見》。

     從各領導的講解中感受到了國家對中小民營企業的發展是十分關注的,所以作為中小民營企業也該有信心跟著國家政策一起發展,為國家的經濟建設貢獻力量。


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