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    經理人視角

    3月春暖花開,萬物迎新。家居行業也迎來了生機盎然的“春天”,數場行業重量級展會于本月陸續開幕,家具品牌百花齊放。籍此之際,《家具·商》記者走訪了樂從宏海家居館,通過與柚木匠家具總經理程磊先生交流,了解家具企業2018年的發展情況以及對展會的期望。

    胡小桃程磊:做大眾用得起的好產品

    柚木匠家具總經理程磊

    “大家都說2018年家具行業環境不太好,因為2018年家具行業環境,去年胡小桃確實沒有達到原定的增長目標。”程磊徐徐而道。“對于柚木匠家具旗下品牌胡小桃來說,受到了一定的影響,雖然還保持著平穩發展,但是渠道發生了很明顯的轉變。”從傳統的渠道專賣店經銷商變成了現在的專賣店、樣板間、房地產的商品房、電商等多元化渠道。

    程磊給記者談到去年胡小桃在去年市場劣勢中保持銷量的可能:“前年因為深受經銷商和市場的熱愛,出現了產品供不應求的狀況,導致很多經銷商的客戶不得不放棄使用我們的產品。因此在去年我們吸取教訓,對生產團隊做出優化調整,包括改進了產品工藝、升級了工廠設備、提高產品生產速度和保證穩定的安全庫存,把產品一切不必要的工序都去掉,比如復雜繁瑣的雕花,做到把實惠讓給經銷商和消費者,給消費者提供極具性價比的好產品。

    ”程磊表示,去年胡小桃單個系列的安全庫存正常保持在500萬的份額,而胡小桃的一張雙人床大概一千多元,充足的安全庫存,保證下單第二天發貨的出貨速度。因此,去年胡小桃在市場環境不利的局勢中保持自身的銷售份額也不足為奇。

    胡小桃程磊:做大眾用得起的好產品

    柚木匠營銷團隊

    程磊談到胡小桃時,言語中透露出面對困難迎面而上的堅韌不拔和對做好自己產品的堅定。他說,目前市場銷售的產品一般可以劃分為兩種,一種是高端設計的家具,還有一個就是中低端的大眾化家具。“胡小桃做的就是大眾家具,做的是板木結合”程磊給記者說到,對于板木家具的定義,他用了兩組形容詞概括,實木的感覺,板式的價格。

    “當初做職業經理人的時候,總是想著做高端的產品,一直認為高端的產品利潤高,高端的產品走出去有面子,專賣店賣的貨也多。這是以前做銷售的時候自己的一個感覺。”程磊告訴記者,“實際上通過這些年的工作,發現真正高端的消費人群并不是想象中的那么多,而高端的產品對經銷商、廠家、團隊的要求各方面都比較高,一般的經銷商做高端產品是玩不來的。”中國的消費者按消費實際情況來說,有90%以上的家庭都是使用大眾型消費的家具。

    胡小桃程磊:做大眾用得起的好產品

    胡小桃系列產品鑒賞

    程磊表示,做銷售的人,不論是哪個行業的銷售,其實都希望自己每天都開單,享受這種開單的快樂;享受把自己的好產品推薦給經銷商,讓經銷商掙到錢的過程;經銷商享受把好的產品賣給消費者,讓消費者花更少的錢買好產品的愉悅。

    當程磊決定自己創業的時候,他們團隊就在考慮這個問題:“我們想做什么樣的產品呢?”程磊明確了自己的目標,想做大眾型的家具。他想做大眾消費的家具,他希望他的銷售跟著他每天都能開單,他希望大部分家庭都可以買得起、用得上他的產品。

    有了目標,前進的方向就非常明確,一切都是以達成目標為目的,從產品的設計到定價,程磊自豪地告訴記者,一切都是為了讓消費者購買價格更低的目標前進,產品整個系列的設計都是以簡潔明快的線條為主,拋棄了雕花和復雜的造型,產品只需要實用和美觀就足夠了。而胡小桃整個系列的定價,廠家的利潤非常薄,他靠數量來打市場。

    美時代系列產品鑒賞

    程磊認為未來的商業市場趨勢是一切從簡,減少中間的環節,就比如馬云的無人超市,產品都標明價格、材質、優勢等產品元素,由消費者選擇,由設計師上門量好尺寸,消費者直接買自己合適的產品。而作為一個廠家,一個生產型企業,把產品做好,把質量做好,把售后做好,減少人工開支,材料浪費,把成本減少,為商家和消費者提供更優惠更優質的產品。

    程磊表示本屆展會目標招商一百名,為了迎接展會眾多客戶的到來,柚木匠旗下品牌推出兩個系列產品套餐,根據廠家實際情況,套餐特惠只提供一百名渠道商,其中展會特價套餐具體內容如下:

    胡小桃—板木系列推出兩房兩廳十六件套供貨價8800元,包括主臥1.8米雙人床配兩個床頭柜,次臥1.8米雙人床配兩個床頭柜,中式沙發1+2+3組合,茶幾,電視柜,餐臺一桌四椅組合合計原價12536元。

    胡小桃程磊:做大眾用得起的好產品

     

     

    美時代—美式輕奢全實木系列兩房兩廳是六件套展會供貨價14800元,包括主臥1.8米雙人床配兩個床頭柜,次臥1.8米雙人床配兩個床頭柜,中式沙發1+2+3組合,茶幾,電視柜,餐臺一桌四椅組合合計原價27071元。


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