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    經理人視角

    創新是永恒的主題,發展是不變的目標。任何一個企業,都是在創新中發展,在發展中創新。只有不斷地創新才能促進健康的發展目標,也只有不斷地以發展為目標才能激發創新的欲望。

     

    模式創新成為企業發展關鍵

    就家具行業而言,不缺的就是創新。產品研發的創新、渠道開拓的創新、品牌宣傳的創新、發展模式的創新等等,無一不顯示著家具行業蓬勃的生機和強勁的發展勢頭。創新年年有,今年不例外。今年,會有什么樣的創新呢?誰又將成為這個“舞臺”上的明星呢?

     

    宜百伴CEO潘立先生表示,創新,不僅僅圍繞于產品上的創新,更多的還應在渠道、品牌、模式等方面進行創新,尤其是模式上的創新,成為企業發展的關鍵。“創新不是簡單的流于形式做表面工作,要深入市場,要打破舊的思想框架和束縛,真正打通流通中的各個關節,讓消費獲益,讓合作伙伴獲利,多方共贏。”知悉宜百伴模式許久后,在一個偶然的機會,和宜百伴掌舵人潘立有了一次邂逅。通過與他的交談,筆者深切感受到,宜百伴有潛力,也有實力,成為今年3月家具展會上一顆耀眼的明星。

    宜百伴是做什么的?

    近年來,家具市場進入“嚴冬”,很多家具工廠感嘆生存困難,很多經銷商也感嘆銷售不暢,他們都在為如何沖出“嚴寒”的包裹而苦惱。宜百伴,正是通過自己以前積累的裝飾行業操作經驗,為家具工廠和家具經銷商搭建合作橋梁,抱團取暖,并創新經營模式的一個良好平臺。

    宜百伴打造的家具行業渠道供應的全新服務模式,通過自由成熟的渠道運作模式,全國進行量販式經營,為各地經銷商打造像滴滴、美團一樣的派單式營銷模式,幫助傳統經銷商避開各種新興勢力的圍剿,打通傳統家具經銷商的渠道入口。宜百伴的智能系統,簡單地說,就是通過源頭供應鏈的整合,集中所長的產品優勢,降低產品價格;通過嫁接自己的裝飾公司資源給經銷商,讓經銷商沒有任何風險、輕輕松松的打通上游渠道,坐享管道式的盈利。

    這里面,龐大的裝飾公司資源,是宜百伴得以成功的基礎。眾所周知,現在的裝飾公司,已成為家具行業的一個重要影響渠道。因為現在的80后、90后乃至00后,購買房子后,喜歡將家居裝修整體打包給裝飾公司,并樂于接受裝飾公司設計師的意見。這也是裝飾公司能夠分流傳統經銷商業務的原因之一。而宜百伴CEO潘立先生,從2006年開始就接觸裝飾公司,服務于裝飾公司,在裝飾行業建立了深厚而廣泛的人脈資源。而且,宜百伴公司及潘立本人,在裝飾行業也是有口皆碑,沒有人不知道潘立與裝飾行業的淵源。

     

    宜百伴為什么能做這些事情?

    據了解,宜百伴打造的裝企家具全配供應平臺,之所以能讓經銷商無任何風險地輕輕松松完成銷售,除了前面談到的裝飾公司資源,最主要的就是這套系統和營銷模式,是宜百伴自己通過摸索打造出來的一套完整的成熟模式,能夠復制到全國各地。這套系統不管是從前端幫經銷商解決銷售環節和內部管理,也不管是在后端整合家具生產工廠資源,抑或嫁接中間的裝飾公司資源,不管是產品生產環節,也不管是資源嫁接環境,抑或最終業主家里交付的環節,全程可視化,就跟現在的順豐快遞一樣。

    現在,經銷商處于整個裝修過程中的最末端,其想單獨打通裝飾公司渠道,是很難成功的,因為這二者的地位是完全不對等的,裝飾公司是不可能看上經銷商的。但有了宜百伴的介入,經銷商和裝飾公司在某種程度上就有了合作的基礎,因為宜百伴代表的是源頭,代表的是一個面向全國的更大的平臺,而裝飾公司只是一個地方的一家企業而已。所以,把宜百伴的整個系統復制給各地的經銷商,是可以保證經銷商沒有任何風險地把事情做成的。

    例如,宜百伴在一個城市的某裝飾公司的年產值大概是1000多萬元,只要經銷商成為宜百伴的運營中心,這1000多萬元的資源就嫁接給他,就是給予他的銷售業績。而后端的家具工廠,宜百伴通過批量采購,將價格壓到最低。也就是說,從采購到銷售,宜百伴都幫助經銷商完成了。經銷商要做的事情其實非常簡單,第一,維護好宜百伴的老渠道;第二,開發新的裝飾公司,開發不了的就收集信息,交給宜百伴來開發,經銷商將來只是做關系維護,從生產、品控、物流、倉儲、配送、安裝、售后都由宜百伴總部全負責、全保障、全承擔。所以對于經銷商來說,做的就是一個前端關系維護的事情。在他負責的地區范圍內,去維護好宜百伴的品牌形象,去推廣宜百伴的整個平臺,然后去維護整個平臺的業務關系。

    宜百伴現在打算怎么做?

    今年3月春季家具展,宜百伴參加了在順德龍江前進匯展中心主辦的第37屆國際龍家具展,主要目的就是面向全行業展示宜百伴的整個商業模式,并招募合作伙伴,將宜百伴的成熟模式復制到全國。

    據潘立先生介紹,這個模式不是像別人拿出來的一個概念,而是宜百伴以往做得非常成功的一個模式,再復制給所有的合作伙伴,沒有半點的吹噓。宜百伴就是這么做起來的,做到今天,成績就擺在大家面前,資源也擺在大家面前。那么,今天宜百伴不僅僅把這套模式復制給廣大的經銷商,同時還會賦能經銷商很多東西,讓經銷商真正沒有任何后顧之憂地去打開裝飾公司這個渠道。

    宜百伴此次招募合伙人,主要分為兩種類型:城市運營中心和城市合伙人。城市運營中心具有唯一性,一個城市只有一家,而城市合伙人就不具有唯一性,運營中心就是管理一個城市的各個合伙人。成為宜百伴的城市運營中心或者城市合伙人,滿足三個條件中的一個就可以了。第一,有自己的獨立店;第二,有自己的經營團隊;第三,經銷商自己本身有很多渠道在做。

    此次招募合伙人,宜百伴的支持力度非常大。首先,宜百伴本身的加盟費,一線城市是10萬元,二線城市是8萬元,三線城市是6萬元。而此次招商,把這些加盟費全部換成貨款,相當于零加盟費。而且經銷商簽約以后,宜百伴總部還會通過派單系統全程服務??偛坑袀€派單部門,做整個資源對接和資源談判,然后再派單到各個城市的合伙人,就跟滴滴派單一樣??梢哉f,宜百伴的服務就像順豐一樣,可監控,可保障,而且是服務到家;業務模式就像滴滴和美團派單一樣,城市運營中心或城市合伙人只負責接單消化。

    潘立說:“這一次招商,對于每一個城市的合伙人,宜百伴都會把原有的裝飾公司資源嫁接給他,也就是‘你跟我合作,我先送1000多萬元的業績給你’,我相信沒有哪一個平臺能做到這一點。”而且,宜百伴還給予經銷商“九字”的承諾:全承擔、全保障、全負責。這合作的過程中,只要是宜百伴承諾的,一定會做到,萬一做不到的,就一個字:賠;品質不達標的,賠;供貨日期達不到的,賠;出現任何問題,也是賠。就是上述九個字,把經銷商的后顧之憂全部免除了。

    此外,為了保障每一位合作伙伴的利益,還對后端的家具工廠資源進行了整合,并確立了合作原則。首先,工廠的產品要符合宜百伴的體系;其次,宜百伴會專門去家具工廠做考察;第三,宜百伴和工廠的合作有一套標準和游戲規則,如對產品質量的把控、供貨周期的把控、對接的把控;第四,宜百伴的體系,家具工廠是否認可,如果認可,大家就進入合作的磨合期,也就是工廠的產品會進入宜百伴的系統試運行,如果在合作的過程中大家的磨合沒有任何問題,那就根據雙方的經營理念,進行正式的實質性合作。

    潘立最后表示:“自2018年以來,所有的工廠和經銷商都遇到了困難,都說這個行業不好做了。但我一直強調,傳統的家具一定是很好做的,只會越來越好做,原因在于:第一,本身中國人的消費習慣小件東西無所謂,大件東西一定是眼見為實、耳聽為虛,而且一定是要有觸感的,一定要是自己摸得到看得著的,這是幾千年來在中國人心中根深蒂固的心理。第二,這兩年傳統渠道不好做的原因,主要是第三方包括電商切入家具領域,分流了傳統渠道的業務;整個消費群體也在發生變化,主力消費人群為80后、90后,他們的消費觀念和消費方式和60后、70后是不一樣的。而傳統經銷商的營銷策略,還是一成不變?,F在對于傳統經銷商來講,就是要去研究現在的消費群體到底需要的是什么樣的一個消費模式,在此基礎上去做各方面的升級,包括體驗方面的升級、店面陳列的升級、互動方式的升級,以及整個談判、接待和話術的升級,然后去擁抱上游所有的企業和渠道。今后,傳統店還會成為中國家具銷售的主力軍,永遠不可能被淘汰。而宜百伴,就是幫助傳統經銷商完成升級、實現逆襲的好幫手。誠摯邀請各地的經銷商,加入宜百伴這個大家庭,成為宜百伴的合伙人,共同分享家具市場的新紅利!”


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