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    經理人視角

    訪廣東四川商會家具分會會長、廣東新紅陽實業科技有限公司董事總經理朱玉山

     

    廣東新紅陽實業科技有限公司董事總經理朱玉山

    新時期下,受各方面因素的影響,家具行業的市場格局變化頻繁,充滿了機遇與挑戰。在業界公認的市場“寒冬”中,對于大多數企業來說,是一場“煎熬”,對未來發展并不明朗,認為“熬過了冬天便是春天”;而對于對未來具有正確的戰略規劃和發展目標的企業而言,無論市場怎么變化,均能保持著積極、健康的心態,輕松應對,化困難為動力,在逆勢站穩腳跟,健康發展,穩步增長。

    廣東新紅陽科技有限公司就是這樣的大環境中,目標明確,思路清晰,并披荊斬棘,逆勢而上,順利實現既定發展戰略。今年恰逢新紅陽集團成立20周年,同時又是廣東四川商會家具分會會長換屆之年。近日,筆者對既是成功的企業家、也是一位杰出的商會會長——廣東省四川商會家具分會會長、廣東新紅陽科技有限公司董事總經理朱玉山進行了采訪,請他分享企業經營與商會管理的優秀成果與可借鑒的經驗,聆聽他是如何既把自己的企業經營得蒸蒸日上,又把商會打理得井井有條、朝氣蓬勃。

     

    廣東新紅陽實業科技有限公司客廳總部

    正確面對宏觀經濟大勢

    行業中經常聽到“市場情況不樂觀,甚至一年不如一年”等話題,雖然是事實但卻略帶消極,甚至無奈。

    “要正確面對不同時代、不同環境的變化,對市場環境的變化要具有敏感度和前瞻性。”朱玉山說道,“其實這是與國家的發展戰略調整是相吻合的。家具行業屬于傳統制造業,國家當前對于傳統制造業的政策:一是去庫存;二是智能制造。這兩點,應該是所有家具企業在困難環境下的轉型方向。”

    朱玉山分析道,就去庫存來說,改革開放的初期和中期,家具市場可以說是供不應求,供需之間的關系可以描述為“生產物資匱乏,消費產品缺口巨大”。那個時候,企業只需要不斷地生產產品,滿足消費者的需求就可以了,企業對消費需求沒有進行深入的研究。但現在不可同日而語了。從十八大開始,到十九大,黨中央明確提出“供給側改革”,其核心是:不能再去生產那些只滿足消費者基本需求的產品,要滿足消費者物質生活水平不斷提升的需求,生產的產品要更符合新的消費時代特征。

    就智能制造來說,被寫入了《中國制造2025》規劃。智能制造的核心是:要從粗放式的加工方式轉向高質量的發展方式?,F在,人口紅利已經逐步消失,產業工人也完成了更新換代,90后、00后成為新的產業工人主體。他們更多的是通過專業知識,以及技能、裝備的使用,來提升生產力。

    黨的十八大以來,所有傳統企業的經營方式發生了根本性的變化。國家允許產值降一點,發展速度慢一點,核心是要高質量發展。大家可以發現,近十年來,國家的GDP增速從兩位數降到一位數,從一位數的高位降到中位,去年的GDP增速就只有6.6%。

    所以,對于國家提出的“去庫存”和“智能制造”,家具行業要去正確地理解和考量。個別企業的高速增長,不代表普遍性?,F在的普遍性,是基于國家的戰略,國家的宏觀經濟在轉型,微觀的企業肯定也會受到影響。“現在我們企業遇到的困難,是因為經濟周期變化,是因為國家發展轉型。同時,家具企業面臨的困難,也是所有傳統企業面臨的困難。所以,我們現在應該正確面對,而不是抱持悲觀心態。”

    在國家轉型的大勢下,朱玉山也給了那些遇到瓶頸的企業一些發展建議。他說,首先就是不能違背國家的大政方針,如不能違背國家的環保治理政策,生態文明建設是持續相當長一段時間的全民“運動”,從政府層面到企業層面再到個人層面,都要把生態文明建設戰略放在重要位置。

    其次,行業發展規律也是不能違背的。朱玉山表示,家具行業有其自身發展規律:第一,現在已經誕生了平臺型企業,包括那些跨界進入家具行業的企業,如房地產企業打造的“拎包入住”模式;第二,大家居發展趨勢不可逆轉;第三,成品家具與定制家居加速融合;第四,全行業在發揚工匠精神。

    現在,成品家具企業兩極分化非常嚴重。以前做整體家居,或者以柜類為主的,在向定制、向客餐廳家具轉移,因為定制在快速蠶食成品家具企業的市場份額;而客餐廳家具企業反而迎來了新的市場機遇:這些品類定制沒辦法做,因為整個運作體系不一樣,所以定制企業都要來找客餐廳成品企業合作。此外,那些平臺型企業也要找成品家具企業來合作。所以,當前成品家具企業要做的就是:渠道多樣化。以前全部是靠代理商和經銷商來完成銷售,現在不同了,成品家具企業必須和線上渠道、裝修公司、定制企業進行合作。在這個過程中,成品家具企業要做的是把產品結構調整到位,以工匠精神把產品做到極致。

     

    廣東新紅陽實業科技有限公司營銷團隊

    回歸初心,重新聚焦,再上發展新征程

    采訪中,朱玉山告訴筆者,“事實上,新紅陽也不能避免大環境所帶來的影響,近些年來也或多或少受到了一定的波及。”

    從2012年到2015年,新紅陽經歷了一個高速增長的時期,而從2016年到2018年,公司業績也受到一些影響。“這主要是自2013年開始,公司的戰略出現了一些問題,發展快了,想法就多了、投資項目多了,導致精力上對主業的關注度不夠。”他分析說,如2013年搞了O2O,2014年投資了包括電商在內的很多其他的項目,2016年收購其他家具企業,等等…”這一系列動作,回過頭來看,我們認為都忘記了我們的初心——要把客餐廳做好。其實,做這些本身并沒有錯,但我們的人、財、物等資源的匹配性不夠,這些很多都是買教訓。所以,去年我們提出‘回歸初心’,今年提出‘回歸初心、再上征程’。”

    朱玉山介紹道,目前新紅陽給廣東公司作了新的定位:一是專注客餐廳家具,20年不動搖;二是實現多元化的客餐廳營銷模式。他特別談到了營銷模式的多元化,首先是To B,就是當前的模式,代理到經銷商;其次是To F,跟微商合作,跟知名品牌合作,把產品做到極致,讓這些微商和知名品牌找上門來合作;最后就是To C,以沙發等產品打造場景化服務模式,從產品到軟裝,形成一體化的經營模式。

    “所以,現在我們的思想是:聚焦地做某一件事情,而不是很散開地在面上做很多事情。希望20年過后,新紅陽還在,新紅陽做的客餐廳家具,還繼續得到中國市場的認可、消費者的認可,那我覺得就成功了!”朱玉山如是說道。

    事實上,今年3月恰好是新紅陽成立20周年。20年來,新紅陽見證了中國家具行業的黃金發展歷程,自己也逐漸成長壯大。作為廣東新紅陽的創始人和掌舵者,朱玉山也是感觸良多。

    他表示,中國家具行業應該說走完了30年的歷程,這30年來確實變化很大。特別是20世紀90年代,板式家具領域形成了珠三角(東莞、深圳、順德龍江)、四川成都、江蘇蠡口和河北香河四大產銷基地,這是第一階段。到2010年左右,行業兩極分化就比較嚴重了。板式成品家具向國內定制發起了探索,以尚品宅配為代表的定制家具企業,快速地蠶食板式家具的市場份額;另外,高端的個性化成品家具逐漸興起。這樣就形成了兩極分化。到現在,則演變成了大家居到全屋拎包入住的整體解決方案。

    行業的進化,其實與消費市場的變化有很大的聯系。原來是供不應求,后來叫供大于求,再到消費到前端。所謂消費到前端,就是消費者購買了房子以后,家居配置希望與裝修公司,或者平臺公司合作,以“一站式”購物的方式、拎包入住的解決方案,形成新的一輪家居市場的變化。正是在這個階段,中國家具行業迎來了一次大的洗牌和大的轉型。

    對于新紅陽集團的下一個20年,朱玉山也作了展望:“我們叫‘回歸主業,重拾實業精神’,也就是企業家精神,退出地產領域,回到實體經濟,以大家居為實業的聚焦點,成都基地以定制為核心、廣東基地以客餐廳家具為核心,再打拼20年。”

     

    帶領商會突破自我,破冰前行

    朱玉山不僅僅是一位成功的企業家,還是廣東四川商會家具分會的會長。在朱玉山的帶領下,廣東四川商會家具分會近年來取得的成績得到了全體會員的高度認可。今年也是廣東四川商會家具分會的換屆之年,換屆后下一步該如何走?將采取怎樣的措施帶領全體會員共同發展?朱玉山也暢談了自己的想法。

     

    他說,過去的四年,在全體會員的共同努力下,家具分會建立了一定的平臺基礎,搭建了秘書處這個班子,各項工作都有條不紊地展開。特別是2018年,整個市場環境并不景氣,但商會會員齊心協力,商務考察、會員交流、辦公會議等例行工作都在深入推進,給商會平臺的發展奠定了良好的基礎。

     

    下一步,將繼續搭建好“三個平臺”:一是供應鏈平臺,二是成品聯盟平臺,三是投資平臺。這三個平臺是最能體現商會的再發展能力的,因為這三個平臺都具有很大的商業價值,是可以產生現金流和利潤的,這樣就可以促進商會的可持續發展和成長壯大。過去那種傳統的、簡單的以會員來養會的方式是不可持續的,環境好的時候還沒什么問題,一旦外界環境惡化,很多問題就會暴露出來。

     

    2019年是廣東四川商會家具分會的換屆之年,搞好換屆工作,是今年家具分會的工作重中之重。朱玉山說,今年的第一次辦公會議,已對該項工作做了精心安排,相信一定會取得成功。如果說再過十年、二十年,經過十屆、二十屆,家具分會依然存在,那這個分會的基因就已經形成,可以繼續做強做大了。今年商會的第二項重點工作,就是在市場“寒流”的情況下,怎么樣實現會員企業抱團發展,幫助會員解決“痛點”,如管理水平的提升、人才的挖掘、信息技術的交流等。第三項工作就是“會員日”活動,怎么樣去進一步創新,讓會員能夠在放松的環境下探討出基于商會發展和企業成長的策略。第四項工作就是促進商會會員知識產權保護的意識提升。

     

    朱玉山表示,做好商會工作,任重而道遠,需要全體會員的大力支持,也需要秘書處人員的辛勤付出。今年換屆之后,相信廣東四川商會家具分會一定可以再次騰飛。

     

    采訪最后,朱玉山表示,2019年,整個宏觀經濟仍然充滿不確定性,一個是政策的不確定性,二是市場環境的不確定性,三是中美貿易的不確定性,四是股市和樓市的不確定性。作為一家企業,要順應大勢,認準目標,篤定前行;作為一家商會,要勇于探索,不斷創新,盡心盡力為會員服務。無論是企業還是商會,都要回歸初心,再上征程,逐夢遠航!


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